“想让他们带故事？这有何难。”
夏雨懒洋洋地靠在椅背上。
“人呢，从来都是无利不起早的。就说我吧，要不是惦记你那盘肠粉，大清早的谁要起来。”
“也就是说，要给他们一些甜头。”阿香心领神会，不忘夸赞他，“夏雨，你知道的可真多。”
一听有人夸自己，这懒猫的尾巴都快翘到天上去了，忙继续献宝道：
“按照江湖……咳，外头做生意的行规，你这第一批货，可以给他们报一个成本价。”
“成本价？可我们这些荔枝，几乎都是白捡的，坛子也是现成的。这成本，难道只按冰糖和酒曲的价钱来算？”
夏雨闻言，用一种看阿尘的眼神看着她。
这小厨娘，智力水平怎么总是跟想象力一样跳脱。
“你不说，我不说，谁知道你的成本是多少？难道还指望这个傻大个，去跟别人对账吗？”
他左右看了看，确定没有旁人，凑近些压低声音道，“做生意嘛，谁不添油加醋的。”
“啊？”
“你看，隔壁那两个，张叔张婶，在你看来算实诚人吧？他们平时卖米，是咋吆喝的？”
阿香想了想，竟有板有眼地学了起来，“来来来，看一看，瞧一瞧，这是新到的丝苗米，十斤只赚你两文钱，你买不了吃亏，买不了上当。”
“懂了吧？她真只赚这么点，怎么供宝贝儿子在郡城读书？”
阿香听得有些泄气。
原来，自己一直深信不疑的“事实”，只是别人玩坏了的套路。
“那，我们也报一个添油加醋的成本价，然后像张婶那样，一坛酒赚两文钱？”
“格局小了不是？”夏雨摆了摆手，“别急，你先听我说完。我们可以跟货郎提议'风险共担，利益共享'。”
阿香又不明白了。
“简单来说就是，货郎先给垫个成本价就行。等他到了京城，把东西一卖，刨去他应得的辛苦钱。剩下的纯利润，我们跟他五五开。”
“也就是说，我们在最差的情况下，也能先把成本拿到手。而他，只要卖得好，就能分到一半的利润？”
“正是。所以这个成本价，能怎么东拼西凑，就看你的本事了。你可以壮着胆子往大了想，但前提是，你得能自圆其说。”
阿香点点头。
“我明白了。这既是给货郎尝到甜头，让他有动力去卖高价，同时也是对他诚信度的一场考验。如果他将来谎报利润，那这个人，也不值得我们长久合作。”
“孺子可教也！”夏雨对这个学生很满意，继续道：
“去京城这一路，山长水远，关卡重重，少不得上下打点。如果还要他自己承担全部的风险，却不知道最后能有多少好处，这买卖，换作是谁，也绝不会做的。”
夏雨的手指在桌上敲了一下，继续道。
“但现在，我们把最大的那块饼画给了他，他自然愿意为我们拼尽全力。”
不得不承认，夏雨虽然吊儿郎当，但论见识，还真能把人唬得一愣一愣的。
单是谈起这生意，就能说得头头是道，句句切中要害。
“对了，除了这两样土特产，你还得让货郎再带一样东西，保准身价翻倍。”
“什么东西？”
“一个噱头，比如我们刚才的那个故事。”
阿香触类旁通，“我懂了，也可以跟节日什么的放在一起。”
“对！这荔枝外形看起来像赤诚之心，算算日子，差不多接近七夕佳节，正好可以用来传达思慕之情。”
“或者中元节，用来祭祖也很适合！”
“额……好吧，”夏雨扶额，“好有道理的样子，我一时竟无法反驳。”
他忽然又不想说话了，累了。
第二天，阿香食肆重新开张。
门口的木板上，请了屠户老李挥毫写道：
“本店新售荔枝酿，每日限量供应十杯，过时不候。”
字是正楷体，笔力沉厚，横竖间自有山河。
看来他的故事，至少也是可以配一坛子荔枝酿的。
镇上的老饕见这些日子，官府不来检查了，本就早已食指大动。
只是碍于不知道食肆是不是还在整改，都没敢登门。
眼见着阿香又有新活，肚子里的馋虫是再也按耐不住了。
尤其还见老李这“新酒品鉴官”，脸色红润、精神焕发地从阿香食肆走出来，整个人至少年轻了十岁。
腿不酸了，腰也不疼了，一口气爬五个山头还不费劲。
消息一传十，十传百。
一夜之间，荔枝酿的名头，在风禾镇一炮而红。
食肆的生意，也终于恢复了往日的红火。
每天还没到开门时间，门口就排起了长队。
那些眼高于顶的乡绅，深闺中的贵妇，和碍于情面的张巡检，都派了人，天还没亮就来候着，只为求得一口佳酿。
十杯酒，食肆的门刚开一条缝，便已被抢购一空。
没买到的人只能扼腕叹息，暗暗发誓明天要更早来。
买到的人则如获至宝，在食肆里寻个座位，配上一碟“卤味拼盘”或是“香煎蚝烙”，大快朵颐。
流水，名气，都火得毫无征兆，却又势不可挡。
与此同时，跑短途的货郎也带来好消息。
当他拉着一车清溪县盛产的青草药，回到风禾镇时，身后还跟着好几辆马车。
都是闻讯而来，排队等着买酒的外地客商。
而真正让荔枝酿声名鹊起的，还是那条通往天子脚下的长线。
那名货郎深谙京城贵人的喜好，也知道只要自己能打开局面，以后不愁没有银子收。
他花重金，在京城最繁华地段，租下了一间铺面。
每日只开张一个时辰，铺中只卖两样东西，“南境贡品荔锦”与“琼浆玉液荔枝酿”。
他还请了一名说书先生，将阿香给的故事，塑造得闻者伤心见者流泪。
而整个风禾镇，则被描绘成了一个远离尘嚣的世外桃源。
若是经费再充足些，想必他还能再扯点。
饥饿营销，加上神秘的故事包装，瞬间引爆了整个京城。
那些吃腻了山珍海味的王公贵族、文人骚客，纷纷趋之若鹜。
一小坛荔枝酿，被炒到百两雪花银。
然而，巨大的财富与声望，引来的除了客商，还有觊觎的饿狼。
夏雨懒洋洋地靠在椅背上。
“人呢，从来都是无利不起早的。就说我吧，要不是惦记你那盘肠粉，大清早的谁要起来。”
“也就是说，要给他们一些甜头。”阿香心领神会，不忘夸赞他，“夏雨，你知道的可真多。”
一听有人夸自己，这懒猫的尾巴都快翘到天上去了，忙继续献宝道：
“按照江湖……咳，外头做生意的行规，你这第一批货，可以给他们报一个成本价。”
“成本价？可我们这些荔枝，几乎都是白捡的，坛子也是现成的。这成本，难道只按冰糖和酒曲的价钱来算？”
夏雨闻言，用一种看阿尘的眼神看着她。
这小厨娘，智力水平怎么总是跟想象力一样跳脱。
“你不说，我不说，谁知道你的成本是多少？难道还指望这个傻大个，去跟别人对账吗？”
他左右看了看，确定没有旁人，凑近些压低声音道，“做生意嘛，谁不添油加醋的。”
“啊？”
“你看，隔壁那两个，张叔张婶，在你看来算实诚人吧？他们平时卖米，是咋吆喝的？”
阿香想了想，竟有板有眼地学了起来，“来来来，看一看，瞧一瞧，这是新到的丝苗米，十斤只赚你两文钱，你买不了吃亏，买不了上当。”
“懂了吧？她真只赚这么点，怎么供宝贝儿子在郡城读书？”
阿香听得有些泄气。
原来，自己一直深信不疑的“事实”，只是别人玩坏了的套路。
“那，我们也报一个添油加醋的成本价，然后像张婶那样，一坛酒赚两文钱？”
“格局小了不是？”夏雨摆了摆手，“别急，你先听我说完。我们可以跟货郎提议'风险共担，利益共享'。”
阿香又不明白了。
“简单来说就是，货郎先给垫个成本价就行。等他到了京城，把东西一卖，刨去他应得的辛苦钱。剩下的纯利润，我们跟他五五开。”
“也就是说，我们在最差的情况下，也能先把成本拿到手。而他，只要卖得好，就能分到一半的利润？”
“正是。所以这个成本价，能怎么东拼西凑，就看你的本事了。你可以壮着胆子往大了想，但前提是，你得能自圆其说。”
阿香点点头。
“我明白了。这既是给货郎尝到甜头，让他有动力去卖高价，同时也是对他诚信度的一场考验。如果他将来谎报利润，那这个人，也不值得我们长久合作。”
“孺子可教也！”夏雨对这个学生很满意，继续道：
“去京城这一路，山长水远，关卡重重，少不得上下打点。如果还要他自己承担全部的风险，却不知道最后能有多少好处，这买卖，换作是谁，也绝不会做的。”
夏雨的手指在桌上敲了一下，继续道。
“但现在，我们把最大的那块饼画给了他，他自然愿意为我们拼尽全力。”
不得不承认，夏雨虽然吊儿郎当，但论见识，还真能把人唬得一愣一愣的。
单是谈起这生意，就能说得头头是道，句句切中要害。
“对了，除了这两样土特产，你还得让货郎再带一样东西，保准身价翻倍。”
“什么东西？”
“一个噱头，比如我们刚才的那个故事。”
阿香触类旁通，“我懂了，也可以跟节日什么的放在一起。”
“对！这荔枝外形看起来像赤诚之心，算算日子，差不多接近七夕佳节，正好可以用来传达思慕之情。”
“或者中元节，用来祭祖也很适合！”
“额……好吧，”夏雨扶额，“好有道理的样子，我一时竟无法反驳。”
他忽然又不想说话了，累了。
第二天，阿香食肆重新开张。
门口的木板上，请了屠户老李挥毫写道：
“本店新售荔枝酿，每日限量供应十杯，过时不候。”
字是正楷体，笔力沉厚，横竖间自有山河。
看来他的故事，至少也是可以配一坛子荔枝酿的。
镇上的老饕见这些日子，官府不来检查了，本就早已食指大动。
只是碍于不知道食肆是不是还在整改，都没敢登门。
眼见着阿香又有新活，肚子里的馋虫是再也按耐不住了。
尤其还见老李这“新酒品鉴官”，脸色红润、精神焕发地从阿香食肆走出来，整个人至少年轻了十岁。
腿不酸了，腰也不疼了，一口气爬五个山头还不费劲。
消息一传十，十传百。
一夜之间，荔枝酿的名头，在风禾镇一炮而红。
食肆的生意，也终于恢复了往日的红火。
每天还没到开门时间，门口就排起了长队。
那些眼高于顶的乡绅，深闺中的贵妇，和碍于情面的张巡检，都派了人，天还没亮就来候着，只为求得一口佳酿。
十杯酒，食肆的门刚开一条缝，便已被抢购一空。
没买到的人只能扼腕叹息，暗暗发誓明天要更早来。
买到的人则如获至宝，在食肆里寻个座位，配上一碟“卤味拼盘”或是“香煎蚝烙”，大快朵颐。
流水，名气，都火得毫无征兆，却又势不可挡。
与此同时，跑短途的货郎也带来好消息。
当他拉着一车清溪县盛产的青草药，回到风禾镇时，身后还跟着好几辆马车。
都是闻讯而来，排队等着买酒的外地客商。
而真正让荔枝酿声名鹊起的，还是那条通往天子脚下的长线。
那名货郎深谙京城贵人的喜好，也知道只要自己能打开局面，以后不愁没有银子收。
他花重金，在京城最繁华地段，租下了一间铺面。
每日只开张一个时辰，铺中只卖两样东西，“南境贡品荔锦”与“琼浆玉液荔枝酿”。
他还请了一名说书先生，将阿香给的故事，塑造得闻者伤心见者流泪。
而整个风禾镇，则被描绘成了一个远离尘嚣的世外桃源。
若是经费再充足些，想必他还能再扯点。
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